Formations Gestion des risques

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Formations Gestion des risques

Thème Formation Date
Panorama de la gestion des risques dans une salle des marchés Gestion des risques 10 - 11 décembre
Gestion des risques financiers : contrepartie, taux, change, liquidité Gestion des risques 20 mars 26 juin 23 octobre
Gestion du risque souverain Gestion des risques 26 - 27 mars
Gestion du risque pays Gestion des risques 10 février 27 juin 24 octobre
Notion de VaR : fondamentaux de la Value at Risk Gestion des risques 25 octobre

Organisation des marchés financiers

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement de l’économie modernes, les bases de l’organisation des marchés financiers, le rôle des différents intervenants

- Apprendre les principaux produits, intégrer les risques qu’ils comportent

Organisation d’une banque d’investissement

Objectifs de la formation:
- Comprendre le rôle des différents acteurs de l’économie et celui des banques d’investissement

- Comprendre les rôles des acteurs au sein d’une banque d’investissement, au travers de leurs responsabilités et tâches quotidiennes

- Comprendre les origines de la crise actuelle

Organisation d'une salle des marchés

Objectifs de la formation:
- Comprendre l’organisation d’une salle de marchés financiers

- Comprendre le rôle des acteurs principaux d’une salle de marchés

Introduction aux marchés financiers

Objectifs de la formation:
- Comprendre l’organisation des marchés financiers, le rôle des différents intervenants,

- Apprendre l’utilisation des principaux produits,

- Intégrer les risques qu’ils comportent

Finance pour les non–financiers

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les concepts, la terminologie et les mécanismes utilisés dans le cadre de la gestion économique et financière de l'entreprise

- Comprendre les contraintes externes à l’entreprise ayant un impact sur la gestion quotidienne

- Acquérir des notions en comptabilité et en finance pour être capable de faire des choix financiers

- Intégrer la gestion financière dans vos décisions et choix stratégiques

- Connaître les bases de l'analyse financière

Finance comportementale

Objectifs de la formation:
- Prendre connaissance des principaux résultats de la finance comportementale (biais psychologiques élémentaires)

- Initier un processus de prise de conscience et de vigilance vis-a-vis de ses propres fonctionnements psychologiques dans le recueil d’informations et la prise de décision

Marché monétaire : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre l’organisation des marchés monétaires, le rôle des différents intervenants,

- Apprendre l’utilisation des principaux produits,

- Intégrer les risques qu’ils comportent

Initiation aux produits dérivés : options, futures, swaps

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les fondamentaux des produits dérivés;

- Acquérir une compréhension des méthodes de valorisation;

- Appréhender la technique de gestion en delta neutre;

- Mesurer, maîtriser et gérer les risques liés aux portefeuilles de dérivés.

Initiation aux produits dérivés et structurés

Objectifs de la formation:
- Comprendre les mécanismes et l’utilisation des options, futures et produits dérivés

- Savoir évaluer un produits dériveé (pricing)

- Comprendre le principe des principales stratégies de couverture

Initiation à la finance islamique : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fondamentaux de la finance islamique

- Découvrir les instruments principaux de la finance islamique

- Maîtriser le vocabulaire de base de la finance islamique

Techniques de refinancement du bilan bancaire : dette et capital

Objectifs de la formation:
- Connaître les outils de financement du bilan bancaire utilisés actuellement

- Comprendre les contraintes (notamment Bâle 2 et Bâle 3)

- Avoir un aperçu des grands changements depuis la crise

Analyse chartiste : théorie et pratique

Objectifs de la formation:
- Comprendre l’utilité de l’analyse chartiste

- Savoir utiliser l’analyse chartiste et l’analyse des indicateurs techniques

- Savoir relativiser et interpréter les résultats de l’analyse

Trésorerie de banque : les produits du bilan bancaire

Objectifs de la formation:
- Comprendre la composition d’un bilan bancaire;

- Apprendre l’utilisation des principaux produits.

Repo: une approche pratique

Objectifs de la formation:
- Apporter une présentation synthétique du repo à travers la description de ses principaux aspects techniques, réglementaires, juridiques et comptables

- Comprendre les motivations des intervenants, la structure du marché et son mode de fonctionnement

- Connaître les mécanismes de pricing et les risques associés aux opérations de cession de titre.

Repo: une approche technique

Objectifs de la formation:
- Comprendre les motivations des intervenants, la structure du marché et son mode de fonctionnement

- Comprendre les composantes d’un prix de repo

- Connaître les mécanismes de pricing des différentes stratégies s’appuyant sur des opérations de repo

- Analyser les risques associés aux opérations de cession de titres

Titrisation : description et analyse des actifs éligibles auprès de la BDF

Objectifs de la formation:
- Appréhender les principaux types de titrisation.

- Comprendre les mécanismes communs à tous les montages de titrisation.

- Connaître les points essentiels de l'analyse des actifs éligibles auprès de la BDF.

Marché de taux : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre les mécanismes fondamentaux

- Découvrir les principaux instruments des marchés de taux d'intérêt

Obligations classiques : pricing et gestion

Objectifs de la formation:
- Comprendre les fondements du marché obligataire

- Comprendre les intérêts des émetteurs et investisseurs obligataires

- S’initier à la valorisation d’une obligation et d’un portefeuille

- Maîtriser les concepts de duration, de sensibilité et de convexité

Swaps de taux : Fondamentaux et pratique

Objectifs de la formation:
- Approfondir les techniques de gestion du risque de taux;

- Maîtriser le pricing des swaps de taux;

- Valoriser les swaps de taux de référence libor;

- S'initier à la valorisation des autres structures de swaps.

Initiation au pricing des produits de taux

Objectifs de la formation:
- Comprendre le pricing des produits de taux principaux;

- Maîtriser les outils principaux du pricing des swaps de taux;

Produits dérivés de taux : l’essentiel

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les mécanismes et concepts clés pour comprendre les produits dérivés de taux (swaps, caps, floors et swaptions) et leurs principales applications

Produits dérivés de taux : utilisation et pricing

Objectifs de la formation:
- Comprendre le vocabulaire du marché des dérivés de taux

- Comprendre le fonctionnement des principaux dérivés de taux leur intérêt pour les investisseurs ainsi que pour les émetteurs

- S’initier aux différentes stratégies des dérivés de taux et leur pricing

Produits structurés de taux : quelle stratégie dans quel contexte ?

Objectifs de la formation:
- Connaître les principaux produits structurés;

- Savoir les adapter aux besoins (placement, gestion de la dette, couverture d’un portefeuille obligataire…) et au contexte économique.

Produits monétaires et obligataires : pricing, analyse des risques, approche VaR

Objectifs de la formation:
- Savoir construire la courbe des taux sur Excel;

- Comprendre les principes de valorisation des différents produits monétaires et obligataires (FRA, futures, obligations, caps, floors, swaps, swaptions), savoir construire des pricers simples sur Excel;

- Savoir utiliser des pricers disponibles sur BBG;

- Étudier les risques de taux et de crédit des opérations sur les marchés monétaire et obligataire;

- Comprendre le fonctionnement de la VaR (différents types, calcul, etc).

Marché du crédit : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre les concepts de base du risque de crédit;

- Apprivoiser l’évaluation du risque de crédit

- Connaître les différents produits de transfert du risque de crédit

CDS : outils du transfert et de la gestion des risques de crédit

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement du marché des CDS

- Savoir utiliser les CDS comme outil de la gestion des risques

- Comprendre le rôle des banques dans l’organisation du marché des CDS

Introduction à la titrisation

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement d’une titrisation : notions de base, typologies, mécanismes;

- Apprendre à évaluer les risques liés à ces structures;

- Comprendre le fonctionnement du marché des titrisations avant la crise et ses perspectives dans le futur.

Titrisation pour les entreprises : mécanismes et applications pratiques

Objectifs de la formation:
- Appréhender les principaux types de titrisation;

- Comprendre les mécanismes communs à tous les montages de titrisation;

- Détailler les motivations des émetteurs et des investisseurs;

- Comprendre les enjeux et les perspectives du marché des titrisations.

Analyse du risque de crédit Corporate

Objectifs de la formation:
- Comprendre en quoi consiste le risque de crédit d’un Corporate;

- Savoir repérer et analyser certains paramètres du risque de crédit;

- A travers des cas pratiques, s’entrainer à l’analyse Corporate.

Analyse du risque de crédit Bancaire

Objectifs de la formation:

Analyse Macro et Micro Economique

Objectifs de la formation:
- Savoir repérer et analyser les principaux indicateurs économiques

- Maîtriser les indices ISM, IFO, les statistiques de Non-farm Payrolls, CPI, PPI, PIB et savoir anticiper leur impact sur les marchés financiers

- Connaître les notions de courbes de taux et d’allocation d’actifs

- Comprendre et savoir anticiper les décisions de politique monétaire de la Fed et de la BCE

- Savoir identifier la position actuelle dans le cycle économique et identifier les conséquences possibles sur les marchés

- Savoir dialoguer plus efficacement avec les économistes, stratégistes, gérants et clients

Marché des changes : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement du marché;

- Apprendre l’utilisation des principaux produits, cash et option;

- Savoir appliquer ces connaissances dans votre cas particulier

Produits dérivés et structurés de change: mécanismes et utilisations

Objectifs de la formation:
- A partir d’une connaissance existante du marché de change, développer la compréhension et la pratique des dérivés et structurés de change

Marché actions : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement du marché actions;

- Connaître les principales opérations sur titres, les principaux modes de gestion (actif passif, alternatif...);

- Apprendre les bases de l’analyse financière (méthode de valorisation d’action, ratios...)

Stratégie Delta One

Objectifs de la formation:
- Présentation exhaustive des produits delta one, avec accent sur les produits de gré à gré

- Présentation du marché, de son évolution et de ses acteurs

- Définition des mécanismes principaux du marché (qui fait quoi?)

- Pour chaque produit, scénario d'utilisation (argumentaire de vente) selon les attentes des investisseurs

- Grandes lignes réglementaires

Produits dérivés d’actions : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Aborder d'un point de vue concret et objectif la gestion des produits dérivés simples.

- Le but de la formation est de décomplexer l'utilisateur de l'option tout aussi bien du point de vue théorique que pratique.

Produits structurés d'actions : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre les fondamentaux des produits structurés

- Comprendre la typologie et l’organisation du marché des produits structurés

- Voir un éventail de produits structurés

Obligations convertibles en actions : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Appréhender les fondamentaux du marché des obligations convertibles.

- Maîtriser les aspects liés à la gestion et à la couverture d'une position sur obligations convertibles

Marché des matières premières : fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement du marché;

- Apprendre l’utilisation des principaux produits;

- Savoir appliquer ces connaissances dans votre cas particulier

Marché des matières premières agricoles

Objectifs de la formation:
- Comprendre l’organisation et le fonctionnement du marché des céréales et oléagineux ;

- Apprehender les liens entre le marché physique et marchés à terme / marché dérivé ;

- Evaluer le potentiel de développement de ce marché

Panorama des marchés de l’énergie : pétrole, gaz, électricité

Objectifs de la formation:
- Avoir une vue globale des marchés de l’énergie sous un angle industriel, c'est-à-dire liée à un besoin réel et donc une livraison physique.

- Cerner la vision du marché qu’ont leurs clients industriels et donc d’adapter le discours, les produits, la prestation.

Investisseur « qualifié » : organisation et contraintes

Objectifs de la formation:
- Comprendre le statut d’un investisseur « qualifié »

- Connaître les contraintes d’investissement des investisseurs « qualifiés »

Marché d’émission de carbone

Objectifs de la formation:
- Comprendre les origines du marché (Protocole de Kyoto), et son fonctionnement .

- Maîtriser les mécanismes de CDM (clean development mechanism)

- Connaître les dérivés sur les émissions de carbone

Principes de fonctionnement d’une compagnie d’assurance

Objectifs de la formation:
- Comprendre l’organisation et le rôle du secteur de l’assurance

- Découvrir les bases techniques des compagnies d’assurance

- Revoir les principaux produits et services proposés par des compagnies d’assurance

Dérivés climatiques : marché et éléments de pricing

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement du marché des dérivés climatiques;

- Savoir analyser des contrats;

- Apprendre les techniques de pricing et de trading.

Fonds « Euro »

Objectifs de la formation:
Comprendre le fonctionnement du fonds Euro :
- Fiscalité
- Classes d’actifs
- Gestion
- Cadre prudentiel et réglementaire
- Mise en perspective dans le contexte actuel (taux bas, fiscalité accrue)

Les marchés des dérivés de fret

Objectifs de la formation:
- Comprendre les fondamentaux et le fonctionnement du marché des dérivés de fret;

- Savoir analyser des contrats “forward freight agreeement “;

- Comprendre les variations de prix et leur probable évolution

Bilan prudentiel : composantes, parties techniques, actif

Objectifs de la formation:
- Provisions en BE : les grands principes et la façon de le mettre en oeuvre

- Actifs valeurs de marche : les grands principes et la façon de le mettre en oeuvre

Solvency II : évolution, gestion de projet et mise en oeuvre

Objectifs de la formation:
- Comprendre l’évolution de Solvency I à Solvency II;

- Comprendre les grands principes de Solvency II;

- Maîtriser la mise en oeuvre d’un projet autour de Solvency II

Retraites collectives gérées par capitalisation

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement des différents régimes de retraites en France,

- Leurs mécanismes,

- L’encadrement juridique autour des retraites et la gestion liée au système par capitalisation

ALM et Solvency II : contraintes de gestion en assurance

Objectifs de la formation:
- Comprendre le modèle d’évaluation des risques de Solvabilité II et ses implications sur la gestion ALM;

- Faire un lien entre Solvency II et les normes IFRS

Horizon des produits d’épargne pour l’assurance vie

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement d’un fonds en Euros dans le cadre d’un contrat Assurance Vie;

- Comprendre le fonctionnement des unités de compte dans le même cadre

Comptabilité des assurances : comptabilisation des actifs

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement des options de change;

- Apprendre l’utilisation des principales stratégies;

- Savoir appliquer ces connaissances dans des cas particuliers

Gestion d’actifs : acteurs, produits, stratégies

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement d’une société de gestion d’actifs;

- Apprendre les principaux types de fonds avec les stratégies associées;

- Savoir appliquer ces connaissances dans le choix de support d’investissement

Allocation d’actifs : théorie et pratique

Objectifs de la formation:
- Comprendre les fondamentaux sur l’allocation d’actifs

- Appréhender les avantages et inconvénients d’une allocation d’actifs active

- Apprendre à construire une allocation d’actifs

Fondamentaux sur les OPCVM

Objectifs de la formation:
- Comprendre ce qu’est un OPCVM, son mode de fonctionnement, comment il est géré

- Identifier les acteurs qui interviennent dans la vie d’un OPCVM et comprendre leur rôle

Gestion d’actifs : gestion obligataire

Objectifs de la formation:
- Comprendre les principes de gestion Taux/Crédit;

- Connaître les principaux sous-jacents;

- Apprendre les stratégies associées à la gestion obligataire

Enjeux des composites GIPS

Objectifs de la formation:
- Comprendre les objectifs de la normalisation

- Connaître les principaux concepts de mise en oeuvre

- Appréhender l’implémentation des composites GIBS au sein d’une société de gestion d’actifs

Gestion alternatives et Hedge Funds

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les concepts clés de la gestion alternative;

- Savoir déterminer les stratégies de sélection et de gestion de fonds alternatifs;

- Acquérir les méthodes de mesure de performance et de risque

Hedge funds : due diligence, sélection et investissement

Objectifs de la formation:
- Comprendre les bases de comparaison de performance et leurs biais de représentation

- Analyser la performance de hedge funds afin d’y découvrir les expositions à toutes les primes de risque

- Auditer le gérant afin d’identifier les approches les plus pertinentes dans l’avenir

- Structurer un portefeuille de hedge funds optimal

Multi-gestion: approche théorique et approche pratique

Objectifs de la formation:
- Se familiariser avec les concepts et outils incontournables à une compréhension du métier de sélectionneur de fonds;

- Comprendre l’environnement de la gestion et la segmentation du marché;

- Décrire les méthodologies de sélection aujourd’hui utilisées : objectifs, forces et faiblesses;

- Faire le point sur les nouveautés en matière de gestion et de mesures des risques.

Gestion de portefeuilles: approche pratique du métier de gérant

Objectifs de la formation:
- Se familiariser avec les concepts et outils incontournables à une compréhension de la gestion de portefeuille.

- Qu’est ce que veut dire « investir sur les marchés financiers » en terme d’attentes de ce que les « marchés » peuvent donner, de risque réellement encouru, de comportement, d’expériences;

- Apporter un éclairage sur les apports et les insuffisances de la théorie financière et des concepts les plus utilisés en gestion;

- Passer en revue les historiques de performances des actifs financiers

Risques appliqués à la gestion de portefeuille

Objectifs de la formation:
- Identifier les différents risques de la gestion de portefeuilles

- Comprendre les différentes sources et mesures du risque au sein de la Gestion de portefeuille

- Comprendre les enjeux liés au suivi des risques

- Comprendre l’optimisation du couple Risques / Rendement

Panorama de la gestion des risques dans une salle des marchés

Objectifs de la formation:
- Connaitre les différentes typologies de risques;

- Comprendre qui gère quel type de risque;

- Comprendre le rôle du Risk Manager et sonimplication dans les décisions de la prise du risque.

Gestion des risques financiers : contrepartie, taux, change, liquidité

Objectifs de la formation:
- Comprendre les différents risques supportés par une banque;

- Apprendre à les mesurer et à se couvrir

Gestion du risque souverain

Objectifs de la formation:
- Comprendre le fonctionnement de la politique monétaire et son impact sur les états financiers des pays

- Connaître les indicateurs du risque souverain

- Apprendre à anticiper et évaluer le risque souverain

Gestion du risque pays

Objectifs de la formation:
- Comprendre les différents types de risques pays, identifier les pays à risque;

- Apprendre à les évaluer et les maîtriser

Notion de VaR : fondamentaux de la Value at Risk

Objectifs de la formation:
- Comprendre la VaR;

- Savoir déterminer la valeur de la VaR dans divers portefeuilles de gestion;

- Comprendre les risques liés à la VaR

IFRS et instruments financiers : principes et application

Objectifs de la formation:
- Appréhender les principales notions des normes comptables IFRS relatives aux instruments financiers (IAS 39);

- Approfondir le traitement des produits dérivés en IFRS : dérivé incorporé, comptabilité de couverture.

IFRS et instruments financiers : principes et application pour les entreprises

Objectifs de la formation:
- Réviser les normes comptables IFRS;

- Etudier leur application pratique à travers de plusieurs cas en entreprise

Réforme de Bâle II et ses implications, vers Bale III ?

Objectifs de la formation:
- Connaître la réforme de Bâle II dans son ensemble

- Maîtriser les différentes approches introduites par la réforme de Bâle II

- Savoir appréhender les impacts de la réforme

Métiers du back office

Objectifs de la formation:
- Connaître les métiers et les missions d’un Back Office

- Recenser les différences d’organisation et de fonctionnement des back offices sur chaque type de produit

Back office Titres

Objectifs de la formation:
- Découvrir l’activité globale des backoffice titres, valeurs mobilières et TCN

- Maîtriser les principes et les techniques de ces métiers afin d’optimiser leur gestion

Présentation d’Euroclear et les systèmes de règlement livraison

Objectifs de la formation:
- Maîtriser l'organisation et le fonctionnement des systèmes de règlement/livraison.

- Appréhender l’évolution des systèmes de règlement/livraison en Europe

- Comprendre les modalités de livraisons internationales d’EUROCLEAR vers les dépositaires européens

Circuits Titres, vers le Target II Securities

Objectifs de la formation:
- Connaître l’organisation des dépositaires principaux

- Maîtriser les principales techniques de livraisons

Systèmes de règlement CASH

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les principaux systèmes de règlements cash

- Connaître les principaux circuits de paiements

Gestion post marchés des produits dérivés et structurés

Objectifs de la formation:
- Connaître et maîtriser la gestion post marché des produits dérivés et structurés

Evaluation des sociétés non-cotées et effet de levier

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les différentes méthodes d’évaluation de sociétés

- Comprendre les mécanismes d’effet de levier

- Connaissance des outils utilisés pour l’effet de levier : OCA, ORA, OBSA…

Mécanismes et principes des différentes formes de LBO

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les enjeux liés aux opérations de LBO

- Se familiariser avec la technique du LBO du sourcing à la sortie

- Etudier des montages financiers et leurs aspects juridiques et fiscaux.

Analyse financière: fondamentaux et pratiques

Objectifs de la formation:
- Comprendre les bases de l’analyse financière et son rôle

- Maîtriser les principaux outils de l’analyse financière : les soldes intermédiaires de gestion, les ratios, les analyses de trésorerie (BFR, CAF…)

- Savoir valoriser une entreprise

Financement de l'entreprises

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les enjeux liés au financement des entreprises;

- Connaître les moyens de financer les différents cycles de l’entreprise (investissement, exploitation,…)

- Approche d’une structure financière optimale de l’entreprise

Analyse financière et valorisations des actions

Objectifs de la formation:
- Organiser sa recherche d’information

- Analyser les rapports financiers d’une société

- Apprécier la position stratégique d’une société

- Construire, comparer et interpréter des ratios d’évaluation

- Établir la valeur d’une action par actualisation des cash flows

- Organiser l’activité recherche et mesurer sa valeur ajoutée

Evaluation du système d’information

Objectifs de la formation:
- Comprendre la relation entre SI et création de valeur

- Comprendre les outils de qualification et d’évaluation de la valeur et de la dette d’un SI

- Maîtriser l’actif/passif SI

Pacte fiscal et transmission d’entreprise

Objectifs de la formation:
- Comprendre le mécanisme du pacte fiscal, son intérêt et ses contraintes

- Maitriser son utilisation en fonction des situations patrimoniales des clients

Préparer et accompagner la transmission des entreprises

Objectifs de la formation:
- Etre capable d’identifier un besoin de transmission d’entreprise

- Savoir analyser la situation et les besoins du client

- Etre capable de proposer des solutions commerciales adaptées en connaissant l’ensemble du processus de transmission et ses implications

Fiscalité et organisation du patrimoine en assurance vie

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les mécanismes de l’assurance-vie dans ses dimensions techniques, juridiques et fiscales

- Optimiser les aspects fiscaux des contrats d’assurance vie

- Maîtriser les différentes stratégies patrimoniales reposant sur l’assurance-vie

- Actualiser les connaissances liées au contrat d’assurance-vie, afin de renforcer la fonction d’information et de conseil

Assurances prévoyance VIE et NON VIE

Objectifs de la formation:
- Comprendre le contenu et le fonctionnement technique des contrats de prévoyance en assurance vie et non vie

- Acquérir une méthode d'analyse des besoins

- S'entraîner à l'entretien de vente (argumentation, traitement des objections, etc…)

Connaître et vendre les contrats d’assurance

Objectifs de la formation:
Donner une connaissance approfondie des produits suivants:
₋assurance emprunteur,
₋assurance auto habitation,
₋assurance vie,
₋assurance dommages du particulier, complémentaire santé,
₋garanties prévoyance, garanties emprunteurs

Cartes bancaires et de crédit : cadre de distribution

Objectifs de la formation:
- Connaître l’environnement bancaire et ses contraintes

- Connaître les différents types de cartes et de services attachés

- Savoir en assurer la promotion

Fondamentaux sur le crédit aux particuliers

Objectifs de la formation:
- Apprendre à connaître les caractéristiques des prêts et les différents types de prêts aux particuliers

- Comprendre la classification des clients et leur solvabilité ainsi que les modalités de décision d’attribution des prêts

- Connaître les modalités de lutte contre le blanchiment

Cheminement d’un euro du guichet aux marchés financiers

Objectifs de la formation:
- Comprendre le circuit de l’argent du guichet aux marchés financiers

- Comprendre comment un compte courant peut être rémunéré

- Comprendre la différence entre banque de dépôts et banque d’investissement

Valorisation des actifs immobiliers

Objectifs de la formation:
- Maîtriser les outils nécessaires à l'évaluation d'un actif immobilier

- Déterminer la valeur intrinsèque d'un immeuble grâce à la méthode des discounted cash flows

- Identifier les normes comptables applicables

Construire le business plan d’un actif immobilier

Objectifs de la formation:
- Apprendre à identifier et analyser l’information à recueillir

- Savoir construire un business plan en identifiant les variables importantes

Bilan d’une opération immobilière

Objectifs de la formation:
- Comprendre le déroulement d’une opération immobilière

- Savoir analyser les aspects financiers de l’opération et évaluer son rendement

- Savoir lire les bilans des promoteurs

Repérer et gérer une opération immobilière en difficulté

Objectifs de la formation:
- Comprendre le déroulement d’une opération immobilière

- Savoir identifier les zones de risque

- Savoir analyser l’opération et la suivre pour repérer les difficultés en amont

- Savoir gérer les difficultés

Cash Management

Objectifs de la formation:
- Comprendre les problématiques du cash management

- Maîtriser ses différentes composantes afin d’optimiser la gestion de sa trésorerie et les relations banques/entreprises

Techniques de gestion des comptes bancaires

Objectifs de la formation:
- Appréhender les techniques de gestion des comptes bancaires;

- Comprendre les circuits de règlement bancaire (cash, titres);

- Connaître la relation Correspondent Banking;

- Comprendre les aspects Compliance applicables à la gestion des comptes bancaires.

Plateformes de trading électronique

Objectifs de la formation:
- Comprendre l’impact du développement des nouvelles technologies sur l’industrie financière

- Connaître les contraintes techniques liées à l’électronisation des échanges

- Impact des platesformes électroniques sur l’organisation opérationnelle des différents métiers

Communication Financière

Objectifs de la formation:
- Aborder les fondamentaux de la finance bancaire et du contexte technique et réglementaire

- Apporter, à travers des exemples concrets, des clés portant sur la conception et la mise en oeuvre des stratégies de communication financière dans le secteur

- Apporter un éclairage spécifique sur la pratique de la communication financière dans ses relations avec les grand media, les journalistes

Développez votre leadership : devenez des leaders créateurs de monde

Objectifs de la formation:
- Construire la cohérence du Monde Voulu à tous les niveaux de l’entreprise

- Faire des managers les porteurs du Monde Voulu

- Booster le potentiel stratégique des dirigeants d’équipes pour engager des
solutions innovantes

- Former des équipes soudées et efficaces face au changement de monde

Communiquer et se connaître pour mieux vendre

Objectifs de la formation:
- Savoir mieux communiquer avec les autres en fonction de son environnement;

- Adapter son discours;

- Mieux se connaître pour gagner en efficacité;

- Avoir une estime de soi juste et objective pour mieux se vendre et négocier.

Pitch client : gagner en impact

Objectifs de la formation:
- Structurer en amont un pitch client pour convaincre.

- Gagner la confiance et l’adhésion du client.

- Développer ses capacités en communication non verbale.

- Mieux appréhender les différentes situations relationnelles grâce à l’A.T.

- Développer son aisance et son charisme.

- Comprendre et mieux gérer es réactions émotionnelles.

- Construire des relations qualitatives et durables avec le client.

Expression orale et scénique

Objectifs de la formation:
- Se sentir à l’aise pour parler en public;
- Savoir se présenter;
- Identifier les facteurs bloquants;
- Canaliser son énergie;
- Préparer son intervention;
- Langage non verbal;
- Utiliser des scènes de vie quotidienne pour pratiquer

Négocier efficacement

Objectifs de la formation:
- Conduire des négociations efficaces pour aboutir à des accords équilibrés
- Adapter leurs stratégies de communication aux diverses situations rencontrées
- Adopter la bonne posture pour atteindre leurs objectifs tout en préservant la qualité de la relation

Négociation commerciale et assertivité

Objectifs de la formation:
- Appréhender les secrets et techniques permettant le développement du charisme des commerciaux

- Accroître son assertivité

- Développer une mentalité de réussite en identifiant ses forces et ses faiblesses

Manager sa relation commerciale

Objectifs de la formation:
- Savoir construire des actes de vente pour aboutir à des accords équilibrés

- Adapter des stratégies de communication aux diverses situations rencontrées

- Savoir manager sa relation commerciale dans le cadre de ventes complexes

Développer son talent de vendeur en salle de marchés

Objectifs de la formation:
- Mieux connaître son style de vente et comprendre ses points forts et ses axes de développement à chaque étape de la vente.

- Apprendre à reconnaître le style de personnalité de ses interlocuteurs et savoir s’y adapter.

- Réussir ses ventes en maîtrisant le processus et les six étapes de vente.

- Améliorer son adaptabilité relationnelle dans la négociation.

Managers banque-finance : développez vos talents

Objectifs de la formation:
- Identifier les rôles et fonctions du manager.

- Se connaître en tant que manager ; ses atouts, ses faiblesses.

- Acquérir des outils concrets pour piloter une équipe et la faire évoluer.

- Savoir fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs.

- Fédérer une équipe.

- Développer sa posture de manager tout en restant producteur.

Gestion de crise

Objectifs de la formation:
Faire face à l’effet de surprise provoqué par la crise.

Savoir prendre du recul et faire de la crise une opportunité.

Comprendre les mécanismes émotionnels liés à la crise pour mieux se gérer et mieux gérer les autres